¿Estás seguro de que la idea de tu aplicación es financiable? Esta guía le mostrará cómo encontrar la forma correcta de monetizar su aplicación y convertirla en la fuente más beneficiosa de ganancias adicionales para su negocio.
Elija el enfoque adecuado para su negocio
Sin una estrategia de monetización, es imposible impulsar el éxito empresarial.
La monetización debe ser parte del plan estratégico inicial en el proceso de desarrollo de software . Forma el mercado objetivo y los objetivos generales:
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¿Cuáles son sus expectativas de ingresos?
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¿A qué segmentos de audiencia objetivo necesita llegar?
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¿Desea aumentar la participación de ciertos datos demográficos?
Encuentre las respuestas a estas preguntas y úselas como puntos de partida para un mayor desarrollo.
Estime su capacidad de ganancia:
- Cuente el número total de clientes potenciales, por ejemplo, como un porcentaje del público objetivo. Establezca un objetivo de marketing: cubra el porcentaje de mercado definido y defina a la audiencia a partir de los canales de venta actuales (sitio web). ¿Cuántos contactos se están convirtiendo en sus clientes leales? Cuente la misma tasa para el número de clientes potenciales desde una aplicación.
- Seleccione los gastos no recurrentes promedio de un cliente y la capacidad de obtener ganancias;
- Evalúe el valor de vida del usuario (es decir, cuántas compras realiza en promedio durante el tiempo de respuesta);
- Resume todo y obtén tu estimación.
Muchos editores de hoy usan un modelo freemium.
Piensa en Freemium
Este modelo de descarga le permite cambiar los muestreadores a clientes dedicados y dedicados.
Nota : Una vez que tiene el interés del público, existen muchos métodos para monetizarlo, que incluye marketing móvil, compras en la aplicación y modelos de suscripción.
La publicidad en la aplicación móvil es un método de monetización bastante amplio y eficiente.
Elige el Aliado de monetización correcto
Para utilizar la publicidad en su beneficio, busque un asociado que conozca tanto el desarrollo de aplicaciones como la publicidad.
Puedes:
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Dedica parte del personal real de tu aplicación a la comercialización
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Contratar a especialistas de marketing dedicados para manejar los problemas publicitarios
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Adquiera espacio publicitario para dispositivos móviles en otras aplicaciones
La red de publicidad móvil adecuada podría ayudarlo con cualquiera de estas estrategias, y podría proporcionar características como:
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Una red de editor segura para la marca para garantizar que sus anuncios no aparezcan en todas partes donde no le gustaría.
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Conjuntos de datos profundos que permiten el anuncio predictivo móvil centrado en el mejor retorno de la inversión.
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Gerentes de cuenta de Stateside que están disponibles cuando los necesita.
Elija el tipo adecuado de anuncios en la aplicación para que se ajuste a sus posibilidades y deseos.
Tal vez no necesite una aplicación para mostrar anuncios publicitarios, pero sí necesita utilizar anuncios de video de vanguardia. Puede utilizar cualquier forma de publicidad, y cada uno tendrá sus propias ventajas y desventajas. Algunos incluyen mayores gastos de desarrollo que otros, pero también pueden forzar mejores cotizaciones de clics.
Encuentra la combinación adecuada de tipos de anuncio para alcanzar tus objetivos. También es posible que deba recordar las opciones de publicidad nativa, donde los tipos de anuncios en línea u otros nativos combinan de forma más fluida con su experiencia de aplicación.
No permita que la publicidad rompa su aplicación.
Si los anuncios que se muestran en su aplicación son aplicables, atractivos, adecuados en el perfil del cliente y no bloquean la usabilidad básica, muchos de los usuarios de su aplicación pueden terminar haciendo tapping sobre ellos.
Pero si los anuncios aparecen con demasiada frecuencia, son desagradables, bloquean la funcionalidad principal o no se alinean con los perfiles de usuario, funcionarán en su contra.
Nota: La elección de la comunidad publicitaria también puede desempeñar un papel: el acompañante adecuado lo ayudará a asegurarse de que los anuncios móviles tengan el mayor éxito posible.
Localice sus anuncios
Algunos socios publicitarios pueden localizar (o hiperlocalizar) su publicidad para hacerla más relevante con el uso de tecnología como balizas, GPS y Wi-Fi. Esta tecnología proporciona orientación de anuncios móviles en tiempo real que se conecta con estudios reales de clientes.
Nota: Los clientes reaccionan de forma más activa a un anuncio móvil que contiene un cupón para un lugar determinado en la ubicación más cercana: el 63 por ciento de los propietarios de teléfonos dicen que es más probable que hagan clic en un anuncio que ofrece un descuento en una tienda cercana.
Considere la publicidad de costo por instalación (CPI)
Puede pagar para promocionar su aplicación en diferentes programas, lo que lleva a los usuarios a instalar su aplicación.
Usa publicidad externa
Puede aumentar el público objetivo y las oportunidades de ventas.
Dado que el costo del CPI depende de la cantidad de instalaciones que genera el anuncio, la red publicitaria queda en peligro. En otras palabras, conviene al interés de la red publicitaria colocar sus anuncios en el lugar en el que alcanzarán el éxito: a la comunidad solo se le paga cuando un usuario instala su aplicación.
Coloque la información pertinente fuera de la aplicación
Las notificaciones automáticas no generan necesariamente ventas inmediatas, pero sí mejoran el compromiso a largo plazo, dando a la publicidad más tiempo para entrar en vigencia.
Nota: Los usuarios que habilitan push tienen un mejor compromiso y mayor retención que aquellos que lo desactivaron.
Anime a los clientes a gastar dinero en su aplicación
Explore las compras en la aplicación y mCommerce
Analice detenidamente las posibilidades que puede promocionar a través de su aplicación: consumibles, actualizaciones, moneda integrada en la aplicación o cualquier otra cosa. Este método funciona mejor para algunas aplicaciones y peor para otras: intente encontrar las compras más valiosas para su aplicación.
Asesoramiento: Realice las pruebas de mercado: otorgue a la mitad del público objetivo una oferta de venta y otra a los demás. Google Analytics, el panel de pruebas A / B podría ser muy útil para finalizar los resultados.
Además de su capacidad de ventas, las compras en la aplicación también son notables por proporcionarle la percepción de lo que atrae a sus usuarios, para que pueda ofrecer lo mejor de ella.
Revelar formas de monetización poco convencionales
Tenga en cuenta algunos enfoques inusuales para hacer efectivo.
Ejemplos:
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Cree un modelo de suscripción de primera clase en la aplicación que proporcione datos o funcionalidades detrás de escena, desbloquee códigos u ofrezca acceso a niveles ocultos;
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Desarrollar aplicaciones auxiliares que atraigan a nuevos clientes e impulsen la promoción cruzada;
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"Etiqueta blanca" tu código (licencialo a los constructores que lo usan como base para sus programas)
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Encuentre oportunidades para promocionar los datos que su aplicación recolecta a los empresarios.
Cuando es hora de monetizar
Cuando haya investigado todas las oportunidades, es hora de tomar una decisión.
Tenga en cuenta:
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Público objetivo. Describa a quién espera utilizar y pagar la aplicación.
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Tipo de aplicación Las aplicaciones y las calculadoras de información financiera monetizadas se pueden llevar a cabo con modelos de prueba y SaaS limitados, pero el freemium y los anuncios son más apropiados para aplicaciones con audiencias masivas, como aplicaciones de estilo de vida y juegos.
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Competencia. Estudia los análogos gratuitos y pagos. Examina lo que hacen bien y lo que está mal. Para vencerlos en todos los niveles, tome una vista completa de cada grupo.
La monetización de aplicaciones móviles es un área en evolución, con muchas innovaciones y oportunidades que lo ayudarán en sus esfuerzos.
Siga estos consejos para hacer de su aplicación un generador de ventas confiable y una fuente de ingresos sostenible.
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