Cuando los clientes y colegas del autor me hacen la pregunta ¿Crees que $ 9.95 [o el precio que sea] está bien para mi libro?, les digo que podría estar bien (en comparación con trabajos similares en el mercado) o que no sé. Estoy seguro de que están confundidos por mi respuesta ya que me promociono como un experto en autopublicación.
¿Por qué respondo con tanta falta de compromiso y confianza? Debido a que seleccionar un precio para un libro auto publicado debe tener en cuenta varios factores.
Entonces, si está enfrentando la cuestión de fijación de precios para su libro o libro electrónico, esto es lo que debe considerar ...
Precios de libros para regalías cuando se utilizan plataformas de autopublicación
Si simplemente está recaudando regalías por la venta de sus libros a través de programas de autopublicación, como Createspace de Amazon o Kindle Direct Publishing (KDP), hay algunas estructuras de regalías que deberá tener en cuenta al establecer un precio.
Royalty como ejemplo de porcentaje. Especialmente para libros electrónicos en programas como Kindle Direct Publishing (KDP), puede encontrar pagos de regalías que representan un porcentaje directo de su precio minorista. Este es el más fácil de calcular con esta fórmula:
Ingresos ganados por libro = Precio minorista X% Tasa de royalty
Resolviendo por precio de venta (¡desempolva esas habilidades de álgebra!):
Precio minorista = Royalty ganado por libro ÷% Tasa de royalty
Por ejemplo, supongamos que quiere ganar una regalía de $ 2.00 por eBook. Además, anticipa que su tasa de regalías será del 35% para la mayoría de sus ventas de libros electrónicos. Enchufe esas cantidades en la ecuación:
Precio al por menor = $ 2.00 ÷ 0.35 = $ 5.71
Algunos programas también pueden deducir un costo de entrega o manejo (u otros costos) de la regalía final. En estos casos, el cálculo de lo que realmente recibirá se vuelve un poco más complicado. Usaremos $ 2.00 de regalías deseadas por libro electrónico y una tasa de regalías del 70%, más un costo de envío y manejo de $ 0.15 por eBook vendido.
Remuneración ganada por libro = (Precio minorista X% tasa de regalía) - Costo de entrega o manejo
Resolviendo por precio de venta de nuevo:
Precio minorista = (Regalía ganada + Entrega o costo de manejo) Royalty% Tasa de royalty
Precio de venta minorista = ($ 2.00 + $ 0.15) ÷ 0.70 = $ 2.15 ÷ 0.70 = $ 3.07
Si está recaudando regalías como parte del ingreso de su negocio ... la ecuación se vuelve un poco más compleja. En este caso, su Royalty Earned per Book es su margen de beneficio. También deberá contabilizar los gastos administrativos generales al calcular un precio.
Por ejemplo, supongamos que aún desea obtener regalías de $ 2.00 (su margen de beneficio) por libro electrónico que venda a través de su empresa. Anticipa que su tasa de regalías será del 70% para la mayoría de sus ventas de libros electrónicos. Además, tiene gastos generales que representan el 25% de sus ingresos brutos; en otras palabras, multiplicaría su Precio de venta al por menor por 25% para calcular la contribución general por libro. Y habrá una entrega de $ 0.15 y un costo de manejo por cada eBook vendido.
Precio minorista X Tasa de regalías = regalías ganadas por libro + gastos generales de envío y costos de tramitación
Aclarando el factor Overhead ...
Precio minorista X Tasa de royalty = Royalty Earned por libro + (% overhead X Retail Price) + Costo de entrega y manejo
Conectando las figuras del ejemplo y resolviendo por precio de venta ...
Precio minorista X 0.70 = $ 2.00 + 0.25 Precio minorista + $ 0.15
0.70 Precio minorista: 0.25 Precio minorista = $ 2.15
0.45 Precio de venta minorista = $ 2.15
Precio al por menor = $ 2.15 ÷ 0.45 = $ 4.78
Como puede ver, cuando administra un negocio, debe cobrar precios más altos para que no ejecute su libro o su negocio con pérdidas.
Ejemplo de regalías posteriores a las regalías: para libros impresos en plataformas como Createspace, sus regalías podrían calcularse después de que se paguen todas las tarifas por los canales de distribución, los costos de manejo y la impresión. Este es un cálculo más complejo. Los honorarios pueden ser un porcentaje del precio minorista, una tarifa fija o pueden depender de las especificaciones de impresión de su libro. Su regalía, entonces, es el resto después de que se hayan pagado todas las tarifas.
Por ejemplo, supongamos que para su libro impreso hay una tarifa de canal de distribución que es del 40 por ciento del precio minorista, una tarifa fija de manejo de $ 1.00 por libro y $ 0.02 por cargo de página para su libro de 200 páginas. Digamos también que desea hacer un mínimo de $ 2.00 por libro impreso vendido. Como nuestro ejemplo tiene una tarifa de canal de distribución porcentual, una tarifa de gestión fija por libro, una tarifa por página y una regalía mínima deseada, la ecuación sería:
Precio de venta minorista = (% tarifa de canal de distribución X precio minorista) + tarifa de manipulación por libro + (tarifa por página X número de páginas) + regalía deseada por libro
Conectando los detalles para este ejemplo:
Precio de venta minorista = (40% del precio del canal de distribución X precio minorista) + $ 1.00 por tarifa de manipulación por libro + ($ 0.02 por tarifa de página X 200 páginas) + $ 2.00 royalty deseado por libro
Simplificando y resolviendo para el precio minorista:
Precio minorista = 0.40 Precio minorista + $ 1.00 Cargo por manejo por libro + $ 4.00 por cargo por página + $ 2.00 Derecho deseado
Precio de venta al público: 0,40 Precio de venta minorista = $ 7,00 Comisiones y derechos Total
0.60 Precio de venta minorista = $ 7.00
Precio al por menor = $ 7.00 ÷ 0.60
Precio al por menor = $ 11.67
Si está recaudando regalías como parte del ingreso de su negocio Y tiene tarifas que pagar ... ¡ la ecuación incluso se vuelve más compleja! Al igual que en la discusión anterior sobre los ingresos por regalías para las empresas, su Royalty Earned per Book es su margen de beneficio y deberá contabilizar los gastos administrativos generales al calcular el precio.
Digamos también que para su libro impreso hay una tarifa de canal de distribución que es del 40 por ciento del precio minorista, una tarifa fija de manejo de $ 1.00 por libro y $ 0.02 por cargo de página para su libro de 200 páginas. Digamos también que aún desea hacer un mínimo de $ 2.00 por libro impreso vendido. Además, tiene gastos generales que representan el 25% de sus ingresos brutos; en otras palabras, multiplicaría su Precio de venta al por menor por 25% para calcular la contribución general por libro. Como nuestro ejemplo tiene una tarifa de canal de distribución porcentual, una tarifa de gestión fija por libro, una tarifa por página y una regalía mínima deseada, la ecuación sería:
Precio minorista = regalías ganadas por libro + gastos generales + (% tarifa de canal de distribución X precio minorista) + tarifa de gestión por libro + (tarifa por página X cantidad de páginas)
Conectando las figuras del ejemplo ...
Precio minorista = $ 2.00 Royalty Earned por libro + 0.25 Precio minorista + (40% Cargo por canal de distribución X Precio minorista) + $ 1.00 Cargo por manejo por libro + ($ 0.02 por cargo por página X 200 páginas)
Precio minorista = $ 2.00 + 0.25 Precio minorista + 0.40 Precio minorista + $ 1.00 + $ 4.00
Precio minorista = $ 7.00 + 0.65 Precio minorista
Precio de venta al público: 0.65 Precio de venta minorista = $ 7.00
0.35 Precio de venta minorista = $ 7.00
Precio minorista = $ 7.00 ÷ 0.35 = $ 20.00
Whoa! Y este precio es por el mismo maldito libro que antes. De acuerdo, el escenario Royalty After Fees es más común con los libros impresos y la impresión puede ofrecer precios mucho más altos. Pero esto es lo que necesitará saber si desea ser rentable cuando vende libros como parte de su negocio.
(¿Te perdí? Espero que no. ¡Mira, esas clases de álgebra de la escuela secundaria fueron buenas para algo!)
Hacer centavos. A pesar de que en muchas plataformas de autopublicación, puede fijar el precio de su libro o libro electrónico lo que desee, es posible que desee redondear hacia arriba o hacia abajo para que coincida con los puntos de precio comunes en el comercio minorista. Los precios de libros que se observan en las librerías minoristas de EE. UU. A menudo terminan en uno de los siguientes montos de centavos (dólares estadounidenses): .00, .50, .95 o .99 . Por ejemplo, en el precio anterior que terminó en $ 11.67, puede optar por redondear ese precio minorista hasta $ 11.95, $ 11.99 o incluso $ 12.00.
Variaciones de regalías. Para varios canales de distribución ampliados y ventas internacionales a través de sitios como Createspace y KDP, es posible que no obtenga la misma regalía en todos los ámbitos. Es posible que desee calcular lo que le gustaría ganar como regalía mínima para la tienda de menor pago y ajustar su precio minorista al alza si desea obtener un mínimo determinado de CADA venta.
Impuestos. Tenga en cuenta, también, que tendrá que pagar impuestos sobre la renta sobre sus regalías ganadas. La plataforma de autopublicación o el distribuidor que le paga informará sus ganancias de regalías a las autoridades impositivas correspondientes. Consulte a un CPA o profesional de impuestos para determinar su tasa de impuesto a la renta y cualquier impuesto adicional o local que le corresponda. Ajuste los precios si sus ganancias después de impuestos no son las que prefiere. ¡Pero no te salgas de tu mercado! (Consulte la discusión sobre precios competitivos a continuación).
Problemas de fijación de precios de libros cuando autoedición y venta directa a clientes
En el momento en que decide producir su libro usted mismo y / o vende copias de libros / libros electrónicos directamente a los clientes, en lugar de permitir que una plataforma de autoedición o un distribuidor lo ayude a manejar estas funciones, instantáneamente complica su modelo de precios de libros exponencialmente. ¡Incluso más que los ejemplos anteriores!
En este escenario, su precio de venta será determinado por su costo para producirlo, enviarlo, venderlo y entregarlo. Estos factores de producción se conocen comúnmente como Costo de ventas de bienes (COGS). Si está escribiendo como un negocio, también tendrá costos operativos generales para considerar en cualquier cálculo de precios. ¡Y no olvide agregar un margen de ganancia y considerar las ramificaciones tributarias o perderá dinero!
Calcular cada costo de COGS, sobrecarga, margen de ganancia e impuestos aplicables puede ser un proyecto en sí mismo y va más allá del alcance de este artículo. Se recomienda encarecidamente contratar un CPA o profesional de contabilidad para que lo asista.
Pero en teoría, esto es lo que necesita hacer para calcular su Precio de venta al por menor al producir y vender directamente a los clientes. Llevemos el álgebra a la acción:
Precio mínimo de venta minorista = COGS por libro + (% de venta al por menor X precio de venta al por menor) + (% margen de utilidad bruto margen X precio minorista)
Ejemplo: Supongamos que cuesta $ 3.25 imprimir y enviar cada copia de su libro. Los costos generales de su negocio representan el 25 por ciento de sus ingresos brutos. Desea obtener al menos un 50 por ciento ANTES del margen de ganancia bruta de impuestos en cada venta de libros. Conectando estos factores en la ecuación, simplificando y resolviendo para el precio minorista:
Precio minorista = $ 3.25 COGS + 0.25 Precio minorista + 0.50 Precio minorista
Precio minorista = $ 3.25 + 0.75 Precio minorista
Precio minorista: 0,75 Precio minorista = $ 3,25
0.25 Precio de venta minorista = $ 3.25
Precio al por menor = $ 13.00
Este ejemplo arrojó una buena cifra redonda que sería aceptable como precio minorista. Si no fue así, como se mencionó anteriormente, es posible que desee redondear su Precio de venta calculado hacia arriba o hacia abajo a un precio de libro minorista común que finalice en .00, .50, .95 o .99 .
Impuestos a la renta. Si no está configurado como un negocio, no podrá reclamar deducciones de negocios por costos generales o incluso costos automáticos. Esta es una propuesta más costosa que simplemente aceptar regalías. Así que evalúe cuidadosamente, con la orientación profesional de un CPA y un abogado comercial, si la venta directa es apropiada para usted y su situación.
Impuestos de ventas. Además de los impuestos sobre la renta sobre los ingresos y las ganancias de los libros, en muchos estados también tendrá que cobrar e informar los impuestos sobre las ventas de las ventas directas de libros físicos a los clientes. Algunos estados también requieren la recaudación de impuestos sobre las ventas de productos digitales como los libros electrónicos. Póngase en contacto con un CPA y con las autoridades impositivas locales para conocer los impuestos a las ventas que deberá declarar y pagar al vender directamente.
Comparando el precio de tu libro con la competencia
Esto no debería ser un flash de noticias para nadie. Su perspectiva y tratamiento de su tema serán únicos, pero su libro será uno de muchos en el mercado editorial. Y debe saber qué están cobrando esos otros libros en su mercado.
A medida que más y más autores poco profesionales y aficionados invadan el mercado, habrá un exceso creciente de trabajos de autoedición baratos disponibles para la venta. Lamentablemente, algunos de ellos serán su competencia, independientemente de lo bueno que sea su trabajo.
Aquí es donde el conocimiento de lo que hay fuera de otros autores y de los grandes editores tradicionales es fundamental. (Solo obtiene esto leyendo extensivamente en su mercado. Haga clic aquí para descubrir formas de encontrar tiempo para leer.) Deberá valorar su trabajo de forma competitiva con trabajos similares en términos de profesionalismo y producto final.
Consejo: haga una lista de libros que sean similares a los suyos y tenga en cuenta el precio minorista sin descuento para cada uno. Compare el precio de su libro proyectado con la lista de precios de libros minoristas que acaba de crear. Es posible que tenga que ajustar sus expectativas de precio y ganancias hacia arriba o hacia abajo para poder competir.
Actualización: Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ha presentado la herramienta KDP Pricing Support para Kindle eBooks. Esta herramienta analiza y compara su libro electrónico con otros en Amazon para sugerirle un precio óptimo para su consideración. ¡Esto puede ahorrarle muchas horas de investigación y pone a trabajar el poder de los datos masivos de Amazon para usted! Vale la pena echarle un vistazo. Pero siempre tiene la opción de ponerle un precio a su eBook en el lugar que elija, siempre que cumpla con las pautas de precios de KDP.
Atención Autores de libros electrónicos de Kindle: Herramienta de soporte de precios de KDP disponible
La plataforma Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon presentó la herramienta KDP Pricing Support para ayudar a los autores de Kindle eBook a establecer un precio óptimo. Al escribir estas líneas (5/5/2017), la herramienta está en modo beta. ¡Pero he encontrado que es muy útil hasta ahora!
Uno de los problemas con la investigación de precios competitivos es que podría ser imposible seleccionar y analizar todos los títulos disponibles que podrían competir con un libro electrónico en particular. Con la gran capacidad de manejo de datos de Amazon, esta herramienta compara el libro electrónico del autor con títulos que su sistema identifica como trabajos competitivos. A continuación, muestra un gráfico del tipo de curva de campana con el precio al que el autor podría maximizar sus ganancias. Si el autor está de acuerdo con ese precio, todo lo que tiene que hacer es hacer clic en un botón y aceptar usarlo.
La herramienta está disponible para los autores durante el proceso de publicación y publicación de libros electrónicos en KDP. Vea la documentación de KDP para más detalles actuales.
¡Este es un regalo del cielo para los autores del libro electrónico Kindle! Vale la pena echarle un vistazo para su próximo proyecto de libro electrónico.
Precios para libros impresos versus libros electrónicos
La información en una versión de eBook de un manuscrito suele ser exactamente la misma que en un libro impreso. Aunque los lectores dicen que valoran el "conocimiento" o "entretenimiento" o lo que ofrece un libro, rara vez pagarán tanto por un libro electrónico como por una edición impresa.
Parte de la negativa de los lectores a gastar el mismo dinero para una edición de libro electrónico surge de la conciencia de los lectores de que cuesta menos producir libros electrónicos que imprimir libros. Esta es solo una realidad del mercado y debes estar preparado para tener precios diferentes para cada formato. La buena noticia es que algunos autores pueden ganar MÁS dinero con sus eBooks que imprimir libros, incluso si sus libros impresos tienen precios más altos.
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, querrá hacer un análisis competitivo de otros libros electrónicos en su mercado antes de establecer el precio de su eBook.
Consejo: Seleccione un punto de precio de eBook que sea más bajo que su edición impresa, pero competitivo comparado con otros eBooks similares. Además, tenga en cuenta que, al momento de escribir este documento, Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) requiere que la edición de eBook digital de cualquier libro impreso sea al menos un 20 por ciento más baja que el precio de la edición impresa. Consulte la documentación de fijación de precios de KDP para obtener más detalles actuales.
Fuente
¿Existe un caso de libros baratos o gratuitos?
Tal vez piense: "Voy a ponerle precio a mi libro barato (¡incluso gratis!) Solo para que mi libro llegue a manos de posibles clientes y revisores". También puede inclinarse a establecer un precio de libro barato como una oferta introductoria.
En algunas plataformas de autopublicación como Createspace y KDP de Amazon, puede ser relativamente fácil hacer cambios en el precio del libro para ofertas especiales o cuando el mercado cambia. Pero si está produciendo y vendiendo directamente, las ofertas especiales y los regalos pueden ser un gasto significativo.
Consejo: asegúrese de que su plataforma de autopublicación pueda acomodar el cambio de precios para ofertas especiales o cambiar de forma gratuita ... ¡o se quedará atascado en el sótano de ofertas de precios de libros!
Considere cuidadosamente todos los costos que los descuentos y obsequios tendrán en su cuenta de resultados y evalúe los resultados que espera lograr al hacerlo. Tenga en cuenta que necesitará una forma de seguir los resultados de cualquier oferta promocional; esto a veces puede ser un desafío.
Teniendo en cuenta el ROI del libro
También puede haber invertido algo de dinero en el desarrollo del libro (edición, revisión, diseño gráfico, etc.) ANTES incluso de publicarlo. Por lo tanto, también se debe considerar el retorno de la inversión (ROI).
El punto en el que todos los costos de desarrollo están cubiertos por DESPUÉS de las regalías o beneficios fiscales se conoce como punto de equilibrio . Su ROI es una pérdida hasta después de haber alcanzado el punto de equilibrio.
Cuestiones tributarias. Los costos de desarrollo de libros pueden ser o no deducibles de impuestos en su negocio y / o declaraciones de impuestos personales. Consulte a un CPA o profesional de impuestos para determinar si es elegible para reclamar como una deducción comercial.
Consejo: Date cuenta de que realmente no ganarás dinero con tu libro o eBook hasta que hayas alcanzado el punto de equilibrio y los costos de desarrollo de tu libro hayan sido cubiertos. Ajuste los precios de su libro hacia arriba para acelerar su ROI. Pero, de nuevo, no le dé un precio tan alto a su trabajo que no sea competitivo y no gane ventas.
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